Aqui está o que conversamos na reunião.
O diagnóstico, o que a eFE Motiv resolve, e as duas opções de valor.
O que está travando as vendas hoje
Problema por problema, e o que cada um está custando.
Instagram é vitrine, não canal de vendas
Conteúdo bonito, mas sem caminho do post até a matrícula.
29,5 mil seguidores que viram curtida, não aluno.
Atendimento sem triagem
Lead frio e lead pronto recebem o mesmo atendimento, na ordem que chegam.
A equipe gasta tempo com quem não fecha, e quem fecharia esfria na fila.
A conversa começa pelo preço
Sem construir valor antes, o "quanto custa?" chega cedo demais.
A única ferramenta que sobra é o desconto, e a margem paga essa conta.
Venda sem estrutura comercial
Cada matrícula depende de sorte e de esforço isolado.
Receita imprevisível: mês bom, mês ruim, sem saber o porquê.
O que entra pra resolver
Cada solução ataca um dos problemas acima, na mesma ordem. Foco total em vendas.
Canal de vendas no Instagram, o primeiro de vários
Conteúdo que aquece e vídeo de venda com um objetivo só: gerar mensagem no direct. E o Instagram é só o canal inicial de aquisição: a intenção é expandir pra outros, como site, Google e formas mais avançadas de captação de clientes.
Triagem dos alunos no atendimento
Destaques viram uma jornada guiada, por popup ou pelo próprio Instagram. Quem chega na conversa já chega qualificado. Em alguns casos, entram também calls de venda pra fechar.
Funil de consciência
O lead conclui sozinho que o ACPM é a escolha certa, antes do preço. É isso que abre espaço pra subir preço de forma saudável.
Modelo híbrido, com avaliação constante
Avaliação constante da operação, de maneira online e presencial. A operação é responsabilidade minha, mesmo à distância.
Duas opções pros primeiros 30 dias de teste
Nas duas, a comissão é só sobre o que crescer a mais. O que o ACPM já fatura hoje continua 100% do ACPM.
Sobre o que crescer a mais
- Repasse do crédito em até 6 vezes
- Pix e cartão entram na comissão
- Nota fiscal certinha
Sobre o que crescer a mais
- Repasse do crédito em até 18 vezes, junto com o que o banco paga pro ACPM
- Pix e cartão entram na comissão
- Nota fiscal certinha
Válido por 30 dias, durante o período de teste
* Estrutura como conversamos pessoalmente, revisar juntos antes de formalizar.
Fechado, Ivan?
O resumo disso tudo em duas páginas, pra guardar, imprimir ou repassar.
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